MALERBA équipe la plupart des grands projets de construction au niveau national. La réponse aux cahiers des charges techniques de ces projets ambitieux et souvent complexes est réalisée par la cellule commerciale. Maxime nous en explique les étapes clés :

« La première étape est celle de la prescription, où nous orientons et accompagnons le projet en proposant des solutions techniques générales aux maîtrises d’ouvrages, architectes, bureaux d’études et économistes. Ensuite, nous suivons le projet tout au long de la phase d’étude, de l’entreprise générale jusqu’à notre client menuisier ou serrurier afin de cadrer techniquement le projet et de définir les produits.

Notre rôle à ce moment est de détailler les spécificités du projet et d’en lister l’ensemble des composants. L’objectif est de fournir un chiffrage global aux entreprises afin de pouvoir entrer en phase de validation. Nous sommes souvent en concurrence avec d’autres fabricants, et ce qui fait la différence, c’est notre fiabilité en matière de délais de fabrication, notre expertise technique et notre réactivité dans les réponses techniques apportées.

Pour mieux comprendre l’ampleur de certains de ces projets : le futur CHU de Nantes est un projet que nous avons chiffré en 2020 et qui sera livré en 2026. Un projet comme celui-ci ne compte pas moins de 11 000 blocs-portes. Notre accompagnement est donc crucial afin d’offrir une réponse technique globale et cohérente. »

— Maxime BALLANDRAS, Chargé de Prescription Grands Projets